کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله:روش نوین پیروزی در معاملات نویسنده اورن کلاف

کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله (Pitch anything)دفترچه راهنمایی برای انجام تبلیغات با روش های جدید است تا بتوانید بر تبلیغ فروش ، تمرکز بر جلب توجه سرمایه گذاران و بستن معاملات بزرگ تسلط پیدا کنید.

فرقی نمی کند در حال فروش ایده به سرمایه گذار باشید یا معرفی محصول جدید به مشتری یا حتی در جلسه مذاکره برای افزایش حقوق و یا در حال بستن قرارداد های بزرگ..، این کتاب دیدگاه و روش ایده پردازی شما را با روش انحصاری به نام قدرت تغییر خواهد داد و به شما در زمینه ارتباط و منقاعد ساختن کمک خواهد کرد.

اورن کلاف (Oren Klaff) متخصص امور بازاریابی و جذب سرمایه است، او در کار و حرفه اش بهترین است چون روشش را بهتر از دیگران بلد است، از نظر اورن کلاف »داشتن یک روش بهتر مساوی ست با پول بیشتر«از این رو او با تمام تجربه ای که دارد ، تکنیک ها و استراتژی های فروش و ایده های جدید را در این کتاب گردآوری کرده و برای متقاعد کردن و برنده شدن شما را راهنمایی می کند.

بنابراین اگر میخواهید در کسب و کارتان و شیوه ی بازاریابی و فروش تغییری مدرن و مثبت با هدفمندی درست انجام دهید این کتاب مناسب شماست.

معرفی کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله

این کتاب هشت فصل دارد که با آموزش ها پله پله رو به جلو حرکت میکنبد تا در فصل آخر به شخصی تبدیل شوید که به راحتی هنر متقاعد کردن را بلدید و تبدیل به یک برنده می شوید.
اورن کلاف در فصل اول شما با روش های ایده پردازی های بزرگ و گسترش آنها آشنا می شوید.او به این موضوع اشاره میکند که بین ارائه هر مطلبی و دریافت آن توسط مخاطب یک ناپیوستگی مهم وجود دارد. بنابراین، در زمان هایی که قانع کردن مخاطب از مهمترین چالش ها به شمار می رود ، تقریبا نود درصد مواقع موفق به متقاعد کردن مخاطب نمی شوید. اساسی ترین چالش شما این است که مخاطب پیام های مهم و اصلی شما را به درستی دریافت کند. به این منظور کلاف توصیه می کند که در مرحله اول شما این ناپیوستگی را درک کنید و به حل آن بپردازید تا بتوانید بر آن مسلط شوید و پیروزی را از آن خود کنید.
در این کتاب روش های درک کردن این ناپیوستگی بازگو شده است.

فصل دوم موضوع تجارت بر پایه چهارچوب را توضیح می هد. بهترین مزایای تکنیک چهارچوب این است که نیازی به زرنگ یازی یا چرب زبانی ندارید . اتفاقا در این روش هرچه کمتر صحبت کنید تأثیر گذار تر خواهد بود.اساس این روش پویایی اجتماعی است که با آن شما تمام مهره های بازی را از قبل به نفع خود می چینید .در واقع چهارچوب به شما قدرت و مقام ، اقتدار ،توانایی و اطلاعاتی می دهد که از آن برای منفعت خود بهره می برید.

فصل سوم به مهم ترین مبحث اشاره میکند و آن “جایگاه” است. در کنترل چهارچوب جایگاه از اساسی ترین نیاز هاست.برای حفظ فدرت این مهم است که دیگران شمارا چگونه میبینند.اورن کلاف می گوید جایگاه اجتماعی شما سکویی است که در آن تبلیغ خود را نشان می دهید. اگر از سطح و جایگاه پایین تری برای متقاعد کردن مخاطب استفاده کنید توانایی شمارا در برابر متقاعد کردن و تبلیغ کارتان به همان نسبت پایین می آورد و شرایط را دشوار می سازد.
کیفبت محصول شما مهم است اما جایگاه شما آن را تبلیغ می کند.پس اگر از جایگاه بالاتری داشته باشید حتی برای دوران موقتی می توانید به راحتی تأثیر خود را روی متقاعد کردن دیگران و تبلیغ خودتان ارائه دهید.

به منظور درک مطلب بالا اورن کلاف تحقیق جالبی را شرح می دهد:
مهم نیست که چقدر خوب و راحت و سلیس صحبت می کنید،اگر جایگاه بالایی نداشته باشید توجه ها را به سمت خودتان جلب نمی کنید. و قانع کردن و انجام معامله برایتان دشوار خواهد بود.
زمانی که کم کم شروع به درک کردن می کنید ، تبلیغ هر نوع ایده ای به بازی سخت و پیچیده جایگاه مرتبط می شود.قیل از اینکه ذر رابطه با راه های برنده شدن در این بازی یا حتی احتمال و بررسی شکست در آن صحبت کنم.میخواهم به این ویژگی که یک شخص در بالاترین جایگاه یعنی
“آلفا” دارد بپردازم.
فردی در جایگاه آلفا ، تمام توجه هارا به سمت خود جلب می کند حتی اگر در آن لحظه نخواهد. و زمانیکه بخواهد میتواند تمام توجه گروه را به خود معطوف کند.وقتی چیزی را ارائه می دهد همگان آن را به درستی تلقی می کنند و هر ادعایی که می کند را بدون چالش می پذیرند.
شواهد زیادی هست که نشان می دهد شخص آلفا در هر گروهی که باشد همه به آن اعتماد می کنند و از آن بی چون وچرا تبعیت می کنند.
محققان در این رابطه آزمایش های زیادی را انجام داده اند تا درستی آن را اثبات کنند به عنوان مثال:گروهی از مردان با لباس های شیک ، کت و شلوار رسمی از خیابانی پر تردد و شلوغ با بی احتیاطی عبور می کردند و افراد دیگر در جایگاه پایین تر به دنیال آن ها خود را به دام خطر می انداختند و مانند آن ها با بی احتیاطی می رفتند. در حالی که این تبعیت را از افراد سطح پایین انجام نمیدادند.

زمانی که در تعامل احتماعی، جایگاه بالایی را کسب می کنید خودتان و همگان آن را احساس خواهند کرد.در نتیجه اهمیت و ارزش جایگاه را در مسیر موفقیت ، دست کم نگیرید.

در فصل های چهار تا هشتم شما به اصطلاح وارد بازی می شوید و می آموزید چگونه ایده های بزرگتان را عملی کنید.و در این مسیر  از چگونگی نکات بازاریابی و فروش با برترین تکنیک های دنیا برخوردار خواهید شد.

کتاب هنر متقاعد کردن و برنده شدن در معامله را به کسانی توصیه می کنیم که:

به تمام کسانی که در عرصه فروش و کسب و کار فعالیت دارند و می خواهند با ایده های کلان خود دنیای کسب و کارشان را دگرگون کنند.